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中國膠粘制品行業(yè)市場競爭策略分析一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭 近幾年國內(nèi)膠粘劑生產(chǎn)企業(yè)眾多產(chǎn)能分散技術(shù)水平不高在低端領(lǐng)域競爭激烈價(jià)格成為不少小企業(yè)的競爭手段使得低端膠粘劑產(chǎn)品利潤率有下降的趨勢。而部分高性能、高品質(zhì)膠粘劑需求量大附加值高。因此開發(fā)產(chǎn)品既可以避開低端市場的激烈競爭提高產(chǎn)品的盈利能力又能得到國家產(chǎn)業(yè)政策的支持是公司提升競爭力。 目前，外資企業(yè)在中市場占據(jù)著相對壟斷地位，國內(nèi)企業(yè)包括回天膠業(yè)、高盟新材都具有一定的市場競爭力，此外如北京新材、中山新亞洲等企業(yè)也能在中端市場獲取一定的市場份額。而大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)由于技術(shù)相對落后，管理體制等各方面問題，只能在低端市場是進(jìn)行激烈的競爭。 二、潛在進(jìn)入者分析 跨國公司正在將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)向正在發(fā)展的市場。我國膠粘劑和密封劑總產(chǎn)量早在2003年就超過300萬噸，連續(xù)多增長率達(dá)到15％。2005年，Henkel、Cytec等公司為了維持它們在全球膠粘劑的地位，實(shí)施了全球性跨地區(qū)兼并重組大行動(dòng)。這一地區(qū)性戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移使其得益匪淺，因發(fā)展地區(qū)膠粘劑消耗增長率是美國、西歐的3倍，除日本以外的亞洲市場特別是中國是全球膠粘劑發(fā)展地區(qū)。 由于膠粘制品的需求旺盛，中國已成為國外公司爭相投資建廠的理想基地和潛力巨大的市場。迄今已有許多世界馳名的大公司在中國設(shè)有生產(chǎn)基地。日本和西方一些大公司為了維持它們在全球膠粘劑市場的地位，擴(kuò)大市場份額，降低生產(chǎn)成本，實(shí)施了將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)向正在發(fā)展的中國等亞洲市場。 近年印度、越南憑借勞動(dòng)力成本的優(yōu)勢，輕工業(yè)迅速崛起，成為國內(nèi)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移地。富士康的越南工廠已經(jīng)投產(chǎn)，諾基亞在印度的產(chǎn)量不斷擴(kuò)大。印度工廠將取代中國工廠成為該集團(tuán)生產(chǎn)基地。我國與印度、越南的膠粘帶貿(mào)易額急劇攀升。廣交會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易都可頻頻見到他們的足跡。近年膠帶生產(chǎn)機(jī)械對印度的銷售更是成倍增長。印度在英聯(lián)邦體系內(nèi)享有關(guān)稅優(yōu)惠，越南貨物出口到歐美的關(guān)稅都比中國低。他們將是中國膠帶在國際市場的重要競爭對手。 三、替代品威脅分析 膠粘制品的替代品目前還較少，這方面的壓力近年還不會(huì)出現(xiàn)。淋膜紙是紙與聚乙烯合成的產(chǎn)品，產(chǎn)品用完后很難回收循環(huán)再用。長遠(yuǎn)來說，他將會(huì)被新的更環(huán)保材料替代。但是短期，特別的未來兩、三年間，該產(chǎn)品將有一個(gè)銷量的高峰，F(xiàn)在，DHL、UPS等國際性快遞信封都是采用給材料生產(chǎn)，他們具有防水、防油、減震的作用，且他們的生產(chǎn)基地都在廣東。 2008年6月實(shí)施的《禁用一次性塑料袋》法規(guī)，現(xiàn)有的一次性塑料袋退出市場后，紙袋和無紡布袋將成為它的替代品。而淋膜紙同樣具備塑料袋的防水、防油、防潮作用，F(xiàn)在市場上使用的瓜子袋就是一個(gè)很好的例證。它將是紙袋的合適材料。 雙面膠帶在歐美國家作為家用、辦公用品完全沒有消費(fèi)習(xí)慣，在Stample、B&Q、Home Depot、Wal—Mart等大型連鎖超市貨架內(nèi)完全找不到蹤影。作為工業(yè)用的雙面膠帶，由于它具有操作的方便性能和品質(zhì)對氣候和環(huán)境的穩(wěn)定性，一直具有廣大的市場。 膠水的使用成本因使用者熟練程度不一而無法穩(wěn)定估算，另外很可能會(huì)對粘貼物表面造成污染。絲印、箱包、工藝品等行業(yè)已被雙面膠帶完成收復(fù)失地。熱敏紙不干膠標(biāo)簽是近年隨著大型連鎖超市的興起的革命性發(fā)明，它的前身是銅版紙不干膠標(biāo)簽利用色帶打印而成，它的應(yīng)用節(jié)卻了色帶，更環(huán)保，更省成本。配合企業(yè)ERP的使用更便捷，它的產(chǎn)品生命才剛開始，未來的市場需求很有可能比我們的其他產(chǎn)品還要廣闊。 四、供應(yīng)商議價(jià)能力 多年以來，國內(nèi)膠粘劑及密封劑生產(chǎn)需要的部分主要原材料緊缺，需要大量進(jìn)口，并且價(jià)格不斷上漲。這已經(jīng)成為制約國內(nèi)膠粘劑行業(yè)發(fā)展的主要因素。原料的緊缺不僅擠壓了膠粘劑企業(yè)的利潤空間，也限制了企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高科技水平。同時(shí)，一些高附加值的新型膠粘劑生產(chǎn)所需原料不足，更嚴(yán)重影響了全行業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)換代和結(jié)構(gòu)調(diào)整。 目前國內(nèi)膠粘劑及密封劑行業(yè)供應(yīng)緊缺的原材料包括基本有機(jī)原料、合成樹脂和石油樹脂等。中國膠粘劑工業(yè)協(xié)會(huì)表示，近幾年，受需求推動(dòng)全國各地新建及擴(kuò)建了一批化工原料項(xiàng)目，將為膠粘劑行業(yè)的原料供應(yīng)提供保證，膠粘劑行業(yè)原材料緊缺的局面正在緩解。供應(yīng)緊缺問題首先得到解決的是丙烯酸及酯類單體。由于近幾年揚(yáng)一巴公司、臺(tái)塑寧波公司、沈陽石蠟化工公司等企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，丙烯酸及酯類單體已經(jīng)能夠滿足需求，2007甚至開始出現(xiàn)供大于求的情況，價(jià)格同2005年相比有所下降。 2008年以后，膠粘劑及密封劑的原料緊缺狀況得到改善。氯丁橡膠出現(xiàn)的供應(yīng)趨緊、價(jià)格攀升的局面，也在2008年底隨著山西大同橡膠廠和四川長壽化工有限公司兩個(gè)新裝置的投產(chǎn)而改變。EVA和SIS(苯乙烯一異戊二烯一苯乙烯嵌段共聚物)合成樹脂則到“十一五”末期才告別市場緊缺。 作為生產(chǎn)膠帶需求量巨大的造紙工業(yè)，由于出口和國內(nèi)需求，目前市場基本達(dá)到供求平衡，而未來行業(yè)供給能力受固定投資增速的放緩而增長減慢，同時(shí)節(jié)能減排政策背景下，淘汰落后產(chǎn)能將進(jìn)一步壓縮產(chǎn)能增長速度， |
